Estratégia de parcerias impulsiona crescimento da Cora
A fintech Cora, voltada ao atendimento de pequenas e médias empresas, consolidou uma mudança significativa em seu modelo de aquisição de clientes. Em um movimento estratégico que prioriza o ecossistema contábil e financeiro, a empresa registrou um salto expressivo na participação de parceiros na entrada de novos usuários, que passou de 10% em 2024 para 33% em 2025.
Este crescimento indica que, atualmente, um em cada três novos clientes da plataforma chega à instituição por meio de indicações de contadores e consultores. A estratégia reflete uma busca por eficiência operacional e redução da dependência exclusiva de investimentos tradicionais em marketing e aquisição direta.
Impacto no faturamento e expansão do ecossistema
A relevância dessa nova frente de atuação também se reflete diretamente nos resultados financeiros da companhia. Segundo dados divulgados pela Cora, os clientes originados por meio de parceiros representavam 7% do faturamento total em 2024, saltando para 15% no ano seguinte. No mesmo período, a receita específica da área de parcerias apresentou um crescimento de 130%.
Atualmente, a fintech atende mais de 1,8 milhão de empresas e mantém uma rede composta por mais de mil parceiros estratégicos. O fluxo de negócios é bidirecional: além de receber indicações, a Cora encaminhou cerca de 30 mil potenciais clientes aos seus parceiros apenas em 2025, fomentando o desenvolvimento de negócios para os profissionais do setor.
Investimento em equipe e projeções para 2026
Diante do desempenho positivo, a estrutura interna da fintech foi reforçada para sustentar a operação. A equipe dedicada exclusivamente ao gerenciamento de parcerias cresceu de 15 para 25 colaboradores. O objetivo é escalar ainda mais a captação através deste canal nos próximos meses.
A projeção da companhia para 2026 é que os clientes provenientes desse ecossistema passem a responder por cerca de 30% de toda a nova receita gerada. Embora a empresa destaque que o custo de aquisição (CAC) e o prazo de retorno (payback) desses clientes sejam superiores aos obtidos em outros canais, os números detalhados sobre essa diferença de performance ainda não foram abertos ao mercado.